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【編者按】自司法部部署在全國律師行業開展創先爭優活動以來，律師行業涌現出了一批先進典型。全國律協于去年底評選出了2008-2010年度全國優秀律師事務所和全國優秀律師。 在最近的2012年度錢伯斯中國法律卓越獎（Chambers China Awards 2012）頒獎典禮上，北京市天同律師事務所獲得“年度最佳中國大陸精品所”和“爭議解決年度最佳中資所”兩項大獎提名，并入選《錢伯斯亞洲Chambers Asia》“爭議解決中資所”名錄。作為全球最具影響力的法律評級機構之一，錢伯斯法律評級機構（Chambers）稱贊天同律師事務所：“該爭議解決團隊有強大的法學功底、創新的解決方式和高效的案件管理，專注于中國高端民商事爭議解決，致力于為客戶在高級人民法院和最高人民法院二審和再審的復雜疑難案件提供創新且務實的服務”，“其處理的大量案件具有填補法律空白的先導性作用，指導并完善了相關領域的司法實踐”，“勝訴率令人稱羨。折服于其金融、公司等商事案件的處理能力” ，并盛贊蔣律律師稱“具有敏銳的判斷力和商業意識，高度專業性和極強的可信賴度”。 就在兩個月前，在第八次全國律師代表大會上，蔣勇律師榮獲2008-2011年度“全國優秀律師”榮譽稱號。 面對諸多榮譽，蔣勇律師表現得非常淡定，他說這些成績的取得應該歸功于天同律師事務所和他的團隊同仁。 單從規模上看，天同律師事務所毫無疑問屬于中小型律師事務所。但是這個成立剛屆十年的中小型律師事務所卻能夠在大所林立的北京律師行業中脫穎而出，靠的是什么？蔣勇律師帶領天同律師事務所又經歷了怎樣的心路歷程？
（北京市天同律師事務所） 專業立所 1994年，畢業于中國政法大學的蔣勇進入最高人民法院從事審判工作。2000年，蔣勇離開最高法院開始從事律師工作，2002年底創辦北京市天同律師事務所。 蔣勇律師現在回憶起創辦律師事務所之初的情形，感慨頗深。2000年前后，中國律師業面臨著大變革、大發展的良好機遇，但是剛剛進入律師行業的蔣勇卻面臨著律師事務所戰略定位和管理發展的難題。 蔣勇律師回憶說，由于當時律師事務所的業務類型繁雜，律師事務所的人力物力財力等資源不能有效配置，工作重點不突出，業務增長速度有限。 蔣勇律師說，律師事務所的發展雖然面臨著不確定性，但是其中也在孕育著機遇。天同律師事務所在成立之初的幾年間成功代理了大量高端民商事訴訟案件，其中特別是一些重大疑難的最高人民法院和高級人民法院審理的再審和二審案件，逐步摸清了市場的專業盲點，確定了以該核心業務為律所定位的發展戰略。2009年，中世律所聯盟（簡稱SGLA）在國內發展成員律所，聯盟發起單位英國路偉律師事務所的呂立山找到蔣勇，對天同在高端民商事爭議解決領域的實力和表現極為認同，邀請天同律師事務所作為為數不多的專業律師事務所加入中世律所聯盟。 蔣勇律師最終將天同律師事務所的發展定位明確為“中國高端民商事爭議解決”這個業務的細分市場，堅持“在擅長的領域，做到最好”的專業理念，遵循“不求最大，但求最精、最專”的發展戰略，致力于成為“中國高端民商事爭議最佳解決方案提供者”。 蔣勇律師說，業務定位和發展戰略確定以后，律師事務所的管理思路一下子就清晰明確了。天同律師事務所實施了公司制的管理模式；調整了部門設置，在律師事務所專業化的基礎上各部門再次實行細分專業化；在律師事務所層面和部門層面實行團隊化，既有分工又強調協作；對案件辦理進行標準化操作和流程化監督，確保服務質量；增設戰略部，設置市場與客戶拓展、專業研發和品牌運營崗位，并配備相應的專業人才。天同律師事務所這一系列的體制和機制改革極大地解放了生產力，2009年至2011年的3年中，天同律師事務所的業務量和創收額每年均實現了翻番。 蔣勇律師帶領天同律師團隊，逐步建立了以“訴訟業務標準化管理體系”為核心，以“案件管理流程化”、“工作模式團隊化”、“項目研發專業化”等制度為基礎的一整套比較完善的管理制度和規范，形成了較為完善的業務辦理流程，探索出一條適合專業化精品律師事務所特點的新發展模式。 專業化在天同律師事務所的一面榮譽墻上，用銀色盾型標牌記錄著天同曾經代理的案件，每個案件涉案標的額幾乎沒有低于千萬的，有的甚至高達幾億。蔣勇律師介紹說，由于天同律師事務所專注于高端民商事訴訟，因此他們通過案件評估、代理方案磋商等方式，精選案件并控制代理案件的總數，力求“在擅長的領域，做到最好”，同時通過專業化服務、團隊化運作和流程化管理，力求每一個代理的案件都達到最滿意的結果，近十年來天同保持著高端民商事訴訟案件極高的勝訴率。
（天同的榮譽墻） 律師服務專業化的必要性和可能性，很多律師和律師事務所都懂得其中的道理，但是真正實現起來卻并沒有想象的那么簡單。除了需要放棄專業以外的業務和收入等外在因素，決定走專業化道路還需要一種魄力和自信。因為在踏上專業化之路的初期，律師和律師事務所都要承受一定的壓力，都會遇到很多的困難，經歷一番艱難探索。蔣勇律師說，建立起現在這樣一支比較成熟的專業化團隊。天同經歷了近十年的探索和磨合。事實證明，這條路天同走對了。 天同律師事務所服務過的客戶包括中國信達資產管理股份有限公司、中國銀行、四川長虹等幾十家大型央企、金融機構和上市公司。天同律師事務所憑借豐富的訴訟經驗，在多起案件中通過判例彌補法律空白，澄清法律理解上的分歧，為客戶挽回或避免巨額經濟損失，天同律師事務所代理并勝訴的多個疑難案件，被《最高人民法院公報》、最高人民法院《商事審判指導》、最高人民法院《立案工作指導與參考》、最高人民法院《審判監督指導》等民商事審判核心刊物收錄。 天同律師事務所的專業化實力得到了業界的認可。除了受到錢伯斯評級機構的贊譽，《亞洲法律事務》（簡稱ALB）也給予了該所極高的評價。2011年初，天同獲得該雜志評選的“2010年中國法律大獎”中的“專業律師事務所大獎”和“糾紛解決律師事務所大獎”兩項提名；2012年獲得ALB“訴訟律師事務所大獎”和“年度最具潛力律師事務所大獎”兩項提名。該雜志給予天同律師事務所的入選理由是：“天同律師事務所為眾多國有銀行、資產管理公司及大型中央國有企業提供訴訟代理法律服務。2009年，天同在一宗具有里程碑意義的、總標的達1100萬歐元的最高法院‘確認債務不存在’的消極確認之訴中取得完勝，此案同時也是中國司法史上對此類案件的首個判例。” 同時，蔣勇律師入選ALB “2010年二十五位熱門律師之‘庭大律師，入選理由為：“作為一家專注于高端民商事訴訟業務律師事務所的主任合伙人，蔣勇律師無疑是國內最好的訴訟律師之一。蔣勇律師帶領其律所代理多家大型企業和金融機構，參與了諸多標的巨大、案情復雜的最高法院案件的解決。” “金杯、銀杯，不如客戶的口碑”，天同律師事務所以扎實的專業實力、豐富的實戰經驗和理想的訴訟效果，贏得了客戶的信任和贊譽。中國中化集團法律部總經理於樂民這樣評價天同律師事務所：“對一個案件，可能每一個中國律師都可以從法理上給客戶提供內容多達數頁的法理分析，但是只有很少的中國律師真正了解中國法律和中國法院在實踐中是如何運作和工作的。蔣勇律師領導的天同訴訟團隊是這幾個少數的中國律師之一。訴訟作為法理學科中實踐性最強的部分，只有深入了解中國訴訟實踐并具有豐富經驗的律所，方能在這一領域取得成功。天同律師事務所以自己驕人的業績對此作出了完美詮釋。作為一家大型央企的法務部，我們很高興在訴訟這一領域能夠得到像天同這樣優秀的律所的服務，也對天同為我們中化集團訴訟所取得的結果表示感謝。” 團隊化隨著法律服務需求日益大型化和復雜化，律師服務的團隊化也是勢在必行。但是由于律師工作的特殊性以及缺乏合作意識，律師事務所實現律師業務的團隊化并非易事。一些律師事務所進行了“團隊化”嘗試，通常由一位資深律師為主，配備一些輔助律師和助理或秘書，資深律師負責洽談客戶開拓案源，在辦理業務時以資深律師為主體，其他人員輔助資深律師工作。這種通常冠以“某某律師團隊”的做法并非真正意義上的團隊化。在真正的團隊中，主辦律師通常不需要開拓案源而是專注于辦理律師業務，同時團隊成員之間地位平等、機會均等，團隊召集人不是扮演管理者而是協調者的角色，不能包辦一切重要事務，而是要充分發揮團隊成員各自專業優勢和聰明才智，合理調配資源，充分發揮團隊的力量。 蔣勇律師說，天同律師事務所在團隊化建設方面做了一些探索。首先，不以案源論英雄，團隊中的律師沒有案源壓力，而是專注于案件的承辦工作，將開拓案源、承辦案件、專業研發、品牌管理等工作交由不同的部門和團隊負責，所謂“專業的人做專業的事”。其次，在利益分配上，合伙人讓渡一部分收入向具體承辦案件的律師傾斜，充分發揮律師的專業優勢。 天同律師事務所探索建立了以團隊協作為導向的辦案制度，在團隊成員專業化分工的基礎上，團隊內部以合議制、團隊間以主辦律師聯席會議制度，整合全所各律師團隊的專業資源和辦案經驗。 天同律師事務所目前有三個業務部門，分別由律師事務所合伙人彭卿、郭香龍、王峰等擔任負責人、組成了工程建設與房地產訴訟、公司與商事訴訟、金融訴訟與不良資產處置訴訟等三個專業團隊。每個團隊中包括主辦律師、協辦律師和業務秘書，在具體案件中，團隊負責人根據主辦律師擅長領域和案件需要協調分配案件。合伙人陳耀權律師擔任律師事務所業務主管，在具體案件中，業務主管主持由全所不同團隊的主辦律師組成的聯席會議討論案件，確定代理思路和訴訟策略。通過業務主管，實現了在律師事務所和部門兩個層面上的團隊化。 天同律師事務所的主辦律師即團隊召集人不但要調配團隊內部資源，還要協調和利用律師事務所其他部門的資源，形成整體合力。天同律師事務所設立了戰略部，負責市場與客戶拓展、專業研發和品牌運營。戰略部不僅為律師事務所業務團隊開拓客戶和案源，而且為團隊運行提供知識和資源保障。 在一些疑難案件中，承辦案件的天同律師團隊在律師事務所進行課題研究“招標”，或由專業研發部門組織學術研討會，形成的學術成果為律師團隊代理案件提供支持。這種團隊化業務操作模式不僅充分發揮全所成員的聰明才智，而且能夠保證律師專業化的延續和深入。
（天同的律師團隊） 流程化對于很多律師來說，非訴業務的流程化已經成為共識，特別是像公司上市、企業破產等法律服務已經形成了比較成熟的流程化操作模式。但是蔣勇律師堅持認為，訴訟案件實現流程化不僅具備了可能性，而且非常必要。但是由于訴訟案件具有較大的不確定性，實行流程化管理的難度很大。 天同律師事務所在實踐中探索建立了一套科學嚴格的案件管理流程，合伙人陳耀權律師作為業務主管對整個業務流程進行全程監控，管控風險并保證服務質量。天同律師事務所的流程化管理體系將案件分為四個階段，每個階段都設定了嚴格的操作規范，律師團隊在承辦不同的案件時都要遵循這樣的流程。在預立案階段，律師事務所進行利益沖突檢索，梳理案件事實、明晰法律問題，對案件訴訟趨勢和預期結果進行分析并最終確定是否接受委托；在正式立案階段，律師事務所向客戶出具初步分析意見并提出代理方案，經與客戶磋商后簽訂委托代理協議，并與客戶深入討論案情；在案件辦理階段，業務主管主持召開主辦律師聯席會議對案件進行分析討論，必要時借助所外專家學者資源對案件涉及的法律問題進行研討，確定代理思路和訴訟策略，并代理客戶參加庭審、調解、談判等工作；在結案階段，規范制作案卷并歸檔，同時向客戶提交結案報告和完整案卷，并為客戶提供后續增值法律服務。 天同律師事務所實行的訴訟案件流程化管理，避免了承辦律師工作的隨意性，實現了對案件承辦過程的全程監督，不但能夠控制風險，而且能夠切實有效地保證服務質量，提高律師服務效率。業務主管陳耀權律師與蔣勇律師共事多年，配合默契，堪稱“黃金搭檔”。憑借長期代理復雜民商事案件的豐富而獨到的經驗，陳耀權律師對案件辦理的整個過程進行指導和監督。蔣勇律師作為律師事務所主任在一些關鍵節點上進行把關，并抽出更多的時間和精力考慮律師事務所的發展戰略問題。 文化興所 天同律師事務所的專業化發展戰略以及配套的管理模式確定以后，蔣勇律師開始考慮律師事務所更長遠的可持續發展問題。比如律師事務所合伙人架構如何更加科學、合理、開放，以吸引更多高端人才，將律師事務所專業化推向深入；比如律師事務所如何進行品牌管理，增加律師事務所的客戶和案源比例；比如律師事務所管理如何更加精細化、人性化，進一步增強律師事務所的凝聚力和向心力；比如律師事務所的核心競爭力應該是文化競爭，需要研發多樣化的前沿文化產品。 經過一段時間的醞釀，蔣勇律師在律師行業中率先提出了“文化興所”的發展理念。蔣勇律師說，如果律師事務所的專業化能力算作是“硬實力”的話，律所文化則是律師事務所更重要的“軟實力”。“文化興所”戰略包括對內提升自身素質、對外擴大影響力，具體內容不僅包括繼續完善天同律師事務所精細化管理和人性化管理的內涵，研發出多種如圖書、知識數據庫等文化產品，打造“幸福天同”構想，而且包括努力將天同律師事務所的核心價值觀、管理模式、知識管理等經驗與同行分享，在全國發展戰略合作伙伴，為同行和客戶創造更多的價值。 精細化管理天同律師事務所立志于打造中小型精品所，因此天同實行了精細化管理，蔣勇律師像一個雕刻藝術家一樣，在律師事務所建設的細節上力求完美。 位于天安門東側南河沿大街南灣子10號的一棟小樓，被天同律師事務所整體打造成了一個高雅、溫馨的“家”。從外面看去，這座小樓很不起眼，但是走進樓內，你會眼前一亮，不由得嘆服于設計的用心和精心。天同律師事務所聘請日本著名建筑設計師進行整體裝飾設計，不僅功能區分配合理，空間利用充分，而且一些小細節的設計非常精巧。不僅包括辦公場所、休息娛樂區域，還設有員工食堂，設計巧妙的天井中擺放著綠意盎然的盆景花卉，金魚在水院景觀池中游弋。 天同律師事務所還聘請清華大學美術學院教授吳冠英設計了律師事務所的LOGO天同鷹”。吳冠英教授是北京奧運會吉祥物福娃的設計者之一，還獨立設計了殘奧會吉祥物福牛樂樂。鷹，果敢，敏銳，精準，所具備的特質正好匹配一個優秀律師所應該具備的素質。鷹的氣質傳達了天同律師銳意進取，開拓創新的實力。諧音“贏”也暗含了律師行業訴訟的根本，當之無愧化作了天同品牌的形象外延。“天同鷹”所包含的理念也與律師事務所名稱中的“天同”二字相契合，“天同：南斗第四星”，“為福德主，解厄制化”，天同星是福星，具有逢兇化吉、消災解厄之靈動力。
天同的辦公環境 在業務方面，天同律師事務所的精細化管理更是隨處可見。比如，天同律師事務所專門設立了一個知識管理崗位，建立了一套數據庫，將天同律師事務所辦理案件的經驗加以提煉，包括案件代理方案、律師辦案手記、結案報告等，再配以不斷更新完善的行業最新動態、律師事務所課題研究成果等內容。這些內容不僅能夠在律師事務所內部實現共享，有助于律師團隊后續案件辦理，而且能夠據此研發產品，與客戶分享，帶來新的客戶和案源，還可以整理出版，與律師同行分享交流。目前，天同律師事務所編輯出版了《北京市天同律師事務所案例精選》、《民商訴訟研究》、《最高人民法院裁判意見精選》等系列出版物。蔣勇律師主編了《民商事再審程序操作指引》等專業著作。其中大量的民商事案例分析研究和實戰經驗總結，得到了法官和律師等法律實務界人士的廣泛認可。 幸福天同在蔣勇律師眼里，工作和生活并非絕對對立，工作的目的是生活得更好，因此打造一個溫馨、舒適的工作場所，讓每一個天同人感受到幸福才是事業發展的終極目標。天同律師事務所提出了“幸福天同”的構想，力求讓每一個天同人工作、生活得有尊嚴和幸福。 天同律師事務所設有員工食堂，在活動中心設有健身器材和家庭影院，每月組織活動，年底組織獎勵出國旅游等，天同律師事務所還建立了屬于自己的有機蔬菜基地。 這些人性化管理舉措，不但提高了天同人工作生活的幸福指數，還極大地增強了天同律師事務所的凝聚力和向心力，為律師事務所團隊化提供了堅實基礎。 合作共贏天同律師事務所的專業化發展戰略和精細化管理經驗，在業界引起了廣泛關注，吸引了很多省市的一些知名律師事務所慕名前來交流學習。蔣勇律師與一些律師事務所策劃引入一套在國外一些專業所間非常成功的“Best Friends”合作體系，該體系遵循“以客戶的需求為最高需求”的理念，倡導律所和律師專注于擅長的領域，分工合作，就各自的業務專長為同一客戶提供最優的服務。 |
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